La empresa anunció oficialmente que con el reciente lanzamiento de su nueva plataforma de vídeo denominada MOBOTIX One, se centrará en sus competencias principales y, en paralelo, invertirá en un importante plan de crecimiento para las soluciones de software Vaxtor basado en los resultados obtenidos en los últimos años y meses.
MOBOTIX anunció nueva estrategia comercial basada en oportunidades del mercado de la IA
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La empresa indicó que ahora hará frente a la creciente competencia en el mercado masivo global de tecnología de vídeo centrándose en la creciente demanda de ventas de software e inteligencia artificial en infraestructuras selectivas, sensibles y críticas y áreas verticales, que podrían describirse como nichos de mercado, pero con un potencial de mercado significativo.
La atención se centrará en la atención sanitaria, la industria/servicios públicos, el sector público y el transporte. Los clientes de estas áreas ya son conscientes de los peligros que pueden causar el espionaje industrial digital o los ataques híbridos y están preparados para invertir en sistemas confiables para garantizar la mayor seguridad y optimización posible de los procesos y flujos de trabajo.
“Se ha definido un nuevo plan a medio plazo basado en un análisis de mercado más detallado y con inversiones más centradas en áreas de productos y mercados rentables seleccionados en lugar de centrarse en el volumen. La tecnología térmica de MOBOTIX está incluida en la nueva estrategia de detección temprana de incendios y ha logrado cinco certificaciones internacionales”, asegura el comunicado de la marca.
MOBOTIX indicó que la proporción de ingresos provenientes de licencias de software y desarrollo de aplicaciones aumentó en el año fiscal 2022/23 a alrededor del 13% de los ingresos totales. Esta proporción aumentará en los próximos años y se estima que a medio plazo llegará al 20 %. El objetivo del nuevo plan a medio plazo se centrará más en una estructura de costes ajustada y un fuerte enfoque en el EBIT mediante el aumento de las ventas de software en lugar del crecimiento de los ingresos.
La primera mitad del año comercial 2023/24 se vio afectada por reducciones de inventario en clientes clave debido al aumento de las tasas de interés y los cierres de fin de año. Las ventas terminaron en 23,0 millones de EUR y con un EBIT negativo de 3,2 millones de EUR en línea con las proyecciones de ventas esperadas para todo el año de 54,0 - 56,0 millones de EUR y un EBIT de alrededor de 0,3 - 1,0 millones de EUR tras las reducciones de costos en 2022/23 y 2023/24.
Se espera un EBIT de alrededor de 4,0 millones de euros en el año comercial 2024/25 basado en proyecciones de ventas de 60,0 millones de euros, impactadas principalmente por un mayor desarrollo de las ventas de software. En el ejercicio 2026/27, se prevé alcanzar un EBIT de alrededor de 7,5 millones de euros con unas ventas de alrededor de 69,0 millones de euros, lo que corresponderá a un margen EBIT de alrededor del 11% como resultado de un enfoque estratégico adaptado al desarrollo y las ventas de software.
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